« Наш воск покажет потребителю, что ваш продукт эксклюзивный»
«Трейдпакинг Груп» – компания, специализирующаяся на производстве и поставке укупорочных средств для алкогольных и безалкогольных напитков. Поставив в начале своей деятельности задачу – «донести все то новое, инновационное, что способно облегчить задачи российским маркетологам по внедрению новых проектов», компания успешно следует по этому пути и постоянно предлагает рынку новые инновационные решения. Не так давно «ТрейдпакингГруп» начала в России производство нового продукта - декоративного воска в виде гранул для укупоривания бутылок.
Более подробно об этом уникальном предложении, а также ситуации на рынке укупорочных устройств и том месте, которое занимает на нем «ТРЕЙДПАКИНГ ГРУП» рассказывает генеральный директор компании Евстигнеев Денис Александрович
Денис Александрович, расскажите, пожалуйста, вкратце об истории создания «ТРЕЙДПАКИНГ ГРУП»? Какова миссия компании, ее специализация, место на рынке?
Компания «ТРЕЙДПАКИНГ ГРУП» была основана бизнесменами из Германии. Учредитель - Ирина Фишер имела большой опыт работы на рынке по производству и поставке укупорочных средств и в полной мере использовала его при создании компании. Выходу на российский рынок предшествовали серьезные маркетинговые исследования российского рынка напитков, проведенные немецкими специалистами.
Сегодня «ТРЕЙДПАКИНГ ГРУП» - успешная компания, штаб-квартира которой находится в Германии в городе Айзенах, а головной офис расположен в Москве. В структуру компании также входят собственные производственные площадки и складские помещения в ближайшем Подмосковье и Новороссийске, что позволяет эффективно выстраивать логистику и четко соблюдать сроки поставок продукции. Миссия нашей компании - оперативно предлагать российскому рынку самые актуальные и интересные инновационные укупорочные средства и способы оформления напитков. В нашем портфеле - укупорочные решения для производства тихих и игристых вин, водки, коньяка, пивной и безалкогольной продукции.
Что, в целом, из ассортимента компании пользуется сегодня наибольшим спросом у российских производителей?
Сегодня у наших клиентов наиболее востребованы корковые пробки для вина и шампанского, т-образная (камю) пробка для коньяка, алюминиевые колпачки для различных типов алкогольных и безалкогольных напитков, кронен-пробки для вина и бидюле для дегоржажа (шампанского).
Сложился ли уже у компании пул постоянных партнеров на российском рынке?
Среди ключевых клиентов нашей компании такие игроки рынка как АО «Кизлярский коньячный завод», АО «Нарзан», «Дербентская винодельческая компания», «Крымский винный дом» и ряд других известных производителей. Список наших действующих и потенциальных покупателей постоянно обновляется и растет.
В 2020 году «ТРЕЙДПАКИНГ ГРУП» начала производство в России декоративного воска в виде гранул для укупоривания бутылок. Расскажите подробней, что это за продукт, в чем его достоинства? Где и с какой целью он применяется?
Бутылочный воск - это современный аналог сургуча, лишенный его недостатков. Это очень интересный и весьма перспективный продукт, который применяется для укупоривания и декорирования бутылок с вином, шампанским, пивом, сидром, крепкими алкогольными напитками. Он также может стать хорошей альтернативой термоусадочному колпачку для защиты корковой пробки. Нанесение воска на горлышко бутылки – это гарантия от подделки.
Воск имеет множество очевидных преимуществ: он не крошится и не ломается, легок в нанесении. Он не прилипает к бутылке, легко снимается при распечатывании. Использование воска дает производителю множество возможностей выделить свой продукт на полке, придать ему неповторимый внешний вид, а может, и запах, так как воск может быть ароматизирован специально под ваш запрос. Цвета для воска производятся в рамках стандартной палитры, а также подбираются под этикетку. Воск может быть матовым, блестящим светящимся в темноте, перламутровым.
Но самое главное, применение воска в декорирование выводит продукт на новый уровень восприятия потребителем. Стоимость воска невысока по сравнению с аналогичными способами укупоривания, но бутылка, в оформлении которой использован этот материал, выглядит премиально - благородно, дорого и оригинально. Воск показывает потребителю, что ваш продукт эксклюзивный, и в него вложено много труда, в том числе ручного.
Наверняка, прежде чем начать работу по запуску нового направления, вы хорошо изучили рынок. Насколько сегодня востребован декоративный воск в мире? Где и кем он применяется?
Тема оформления алкогольной продукции декоративным воском или, как его называют в Европе шеллаком, появилась в мире не так давно, и сегодня стремительно развивается. Во Франции, Италии, Испании производители начли активно использовать декоративный воск для того, чтобы подчеркнуть индивидуальность и премиальность своих вин.
Успешно применяют декоративный воск и производители крафтового пива. Так, недавно было выпущена партия самого крепкого пива в мире, в оформлении которого был использован декоративный воск. Шотландская BrewDog и немецкая Schorschbräu, многие годы соперничавшие друг с другом за звание производителя самого крепкого пива, объединили усилия и создали уникальный напиток под названием Strength in Numbers. Пиво крепостью 57,8% было распродано менее, чем за сутки, при том, что цена за 40-миллилитровую бутылочку составляла 29 фунтов (2 840 рублей).
В последнее время обратили внимание на декорирование воском и компании, специализирующиеся на крепком алкоголе. Одним из лидеров этого направления сегодня является Makers Mark - производитель бурбона класса супер-премиум. Все процессы изготовления этого эксклюзивного напитка, в том числе и нанесение воска на бутылку, осуществляются вручную. И это тот случай, когда форма соответствует содержанию.
Изучив эти мировые тренды, мы приняли решение запустить свое производство воска в России. Мы поставили перед собой задачу предоставить возможность нашим отечественным производителям напитков использовать воск - модную инновацию для рынка укупорки. Совместив состав декоративного воска и шеллака, мы создали уникальную формулу, наиболее походящую для нанесения на бутылки с напитками. И сегодня мы можем смело утверждать, что наш воск не просто не уступает импортным аналогам, но и по некоторым параметрам превосходит их.
Кто на сегодняшний день в нашей стране является основным потребителем воска для укупорки? Кем он используется и есть ли у вас уже сегодня потенциальные покупатели? Кто они?
Сегодня основные наши покупатели – производители алкогольных напитков: вина, бренди, коньяков и пива. Но воск интересен и для компаний, специализирующихся на выпуске эко-продукции, например, органических масел, соусов, уксуса. Декорирование воском этих продуктов очень хорошо подчеркивает их крафтовость и уникальность. Также у нас заказывали воск для укупоривания флаконов для парфюмерии. Большой потенциал при использовании воска мы видим в рынке подарочной продукции, где особенно ценится эксклюзивность.
Какие конкурентные преимущества работы с воском для укупорки вы бы отметили? Каким образом его применение может способствовать продвижению конечного продукта?
Рынок алкогольных напитков высококонкурентен. Это аксиома. Сегодня, когда полки магазинов ломятся от товаров, любой производитель вынужден думать о маркетинге, о том, как обратить внимание на свой продукт потребителя. Согласно данным Business Insider, формирование первого впечатления о товаре занимает у человека в среднем 7 секунд. Поэтому даже качественный товар по выгодной цене, не способный сразу зацепить покупателя, почти не имеет шансов на успех. Но выход из этой ситуации есть – необходимо найти способ привлечь внимание потребителя! Мы предлагаем декорировать горлышко бутылки нашим воском для укупоривания. Этот новый способ оформления подчеркивает индивидуальность продукта и создает широкие возможности в оформлении, внешне переводя напиток в премиальную нишу.
Как отразится использование воска на себестоимости конечного продукта?
Использование декоративного воска не всегда приводит к уменьшению или увеличению себестоимости конечного продукта. Все зависит от выбранных производителем вариантов оформления. Но однозначно, при грамотном подходе, применение воска дает возможность уйти от использования дорогих укупорочных средств без потери в качестве восприятия продукта. Так, на алюминиевый колпачок не надо наносить дополнительной декор, эмбоссинг и тиснение, не надо использовать ПВХ колпачок или полиламинатную капсулу. Все это позволяет уменьшить расходы на укупорку. Используя воск, при профессинальном подходе к дизайну производитель может решить сразу две задачи - выделить продукт на полке среди конкурентов и защитить продукцию от фальсификата.
Можете привести пример такого грамотного дизайнерского решения?
Да, таким примером при укупоривании вин может быть использование именных медалек из воска с логотипом производителя. Это наша новая разработка, эксклюзив. Медали для бутылок - это вкладки из разработанного нами полимерного воска, которые размещаются на корковую пробку бутылки. При этом нет необходимости в использовании полиламинатной, оловянной или ПВХ капсул. Медальки наносятся на укупоренное корковой пробкой горлышко бутылки и крепятся при помощи полимерного клея. При этом горлышко бутылки остается открытым взгляду потребителя, позволяя ему рассмотреть корковую пробку. Важно, что оформленная таким эксклюзивным образом бутылка вскрывается как обычно, штопором. Медалька достаточно мягкая, легко пропускает штопор и не препятствует проникновению в корковую пробку.
Где и на каких производственных мощностях производится воск для декорирования бутылок? Каково оснащение производства? Как выстроена система контроля качества?
Мы выпускаем воск в России на нашем предприятии, расположенном в Подмосковье. Оборудование для производства воска и является уникальным в своем роде. Оно было специально разработано для нас, спроектировано и изготовлено с учетом российских реалий и международных требований.
Наши мощности рассчитаны на выпуск 60 тонн воска в месяц. Выстроенная технологическая цепочка позволяет нам гарантировать не только бесперебойность поставок, но и качество каждой партии. Контроль осуществляется на всех этапах производства. Кроме того, мы располагаем собственной химической лабораторией для проверки каждой партии выпускаемой нами продукции и соответствия ее техническим регламентам. Наша продукция имеет всю необходимую документацию для реализации, как на внутреннем рынке, так и для экспорта.
Насколько уникально ваше предложение? В чем именно его преимущество?
Рецептура нашего укупорочного воска является собственной разработкой компании. Нашим химикам-технологам удалось создать продукт, равный по качеству европейским и американским аналогам, но значительно более низкий по цене. Это еще одно наше конкурентное преимущество, ведь не секрет, что для большинства производителей важно соотношение цены и качества. Незачем переплачивать, нести лишние расходы и поднимать себестоимость готовой продукции. Воск, производимый компанией «Трейдпакинг Груп» отвечает следующим характеристикам:
Широкая цветовая палитра (от основных до эксклюзивных цветов, в том числе бронза/золото/серебро, флуоресцентные варианты, с добавлением блесток) и ароматизация
Высокая адгезия
Низкая вязкость расплава
Малый дозированный расход
Без содержания статической пыли
Пластичность при невысокой рабочей температуре
Важно отметить, что мы предлагаем не только уникальный продукт для рынка России, но и сервис. Мы предоставляем своим партнерам комплексное решение по поставке разного вида оборудования для нанесения воска. В зависимости от бюджета и потребностей производитель может выбрать ручной, полуавтоматический и автоматический варианты декорирования воском. Мы также проводим обучение сотрудников, которые будут задействованы на данной операции.
Какова заинтересованность в поставках воска и линий по его нанесению со стороны российских производителей сегодня, и каковы, на ваш взгляд, перспективы по развитию данного вида продукции?
В период пандемии на алкогольном рынке сложилась уникальная ситуация. По данным оператора «Такском», спрос на алкоголь в России в целом упал на 15% , при этом из-за длительного закрытия сегмента HoReCa , в супермаркетах его стали покупать чаще. Это обострило борьбу именно за внимание конечного потребителя. Сегодня стало, как никогда важно не просто создавать хороший продукт, но и привлекать к нему внимание, выделять на полке. Поэтому в 2020 году многие производители алкоголя задумались об ребрендинге своей продукции. И наше предложение с декоративным воском пришлось как нельзя кстати.
Очень многие винодельческие компании в России уже успешно начали использовать укупорочный воск в оформлении своей продукции. Нашими партнерами стали такие известные винодельческие компании как «Кубань - вино», «Саук-Дере», «Лефкадия», «Собер-баш». Активно наш воск поставляется в такие страны как Грузия, Азербайджан, Молдова, Туркмения. Крупнейшие российские производители крепких напитков уже начали работу по использованию декоративного воска и сейчас закупают высокопроизводительное оборудование по его нанесению. Мы уверены, что 2021 году вы увидите наш воск в дизайне лучших образцов алкогольной продукции, представленной на российском и мировом рынке.